Mon client est une des plus importantes entreprises technologique au monde spécialisée dans les logiciels d'analyse de bases de données et de Big Data, ainsi que le conseil stratégique en informatique !
Mon client est á la recherche d'un leader exceptionnel pour gérer les intégrateurs de systèmes mondiaux basés dans la région EMEA, tels que Capgemini et Atos, afin de développer les activités avec eux à l'échelle mondiale, en se concentrant spécifiquement sur le développement d'offres basées sur le cloud et sur l'exécution d'initiatives stratégiques de mise sur le marché qui aideront nos clients à réaliser leur avenir numérique.
Lieu : Ile de France
Mode de travail : Hybride
Type de contrat :CDI
Responsabilités :
- Développer, construire, maintenir et exécuter le plan d'affaires du partenaire mondial en mettant l'accent sur le développement des capacités.
- Motiver et responsabiliser une équipe de Partner Sales Executives pour atteindre un objectif commun.
- Favoriser l'adoption des solutions par les partenaires industriels ; faciliter la communication, l'habilitation et l'alignement des ressources afin d'accélérer la croissance.
- Atteindre les objectifs de vente et de développement commercial associés à la stimulation du chiffre d'affaires et au développement de nouveaux comptes, ainsi qu'aux activités connexes.
- Développer des relations fortes et des contacts avec les décideurs clés du côté des SI ainsi qu'en interne afin de soutenir la croissance de nos activités.
Profil :
- Au moins 10 ans d'expérience en matière de gestion des alliances mondiales et de leadership (formation, développement et gestion des performances d'une équipe de vente ou de conseil).
- Bachelor, Master ou diplome équivalent dans une discipline commerciale, technique ou professionnelle ou expérience professionnelle équivalente. Professionnels très expérimentés ayant une grande expérience de la direction d'équipes multifonctionnelles.
- Au moins 5 ans d'expérience pratique en tant que responsable d'un grand compte.
- Forte compréhension et expérience pratique de la gestion d'alliances, en particulier dans le domaine de la haute technologie, à un niveau à la fois stratégique, tactique et opérationnel.
Si vous pensez etre le bon profil n´hesitez pas á postuler !
